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成果·转换·业绩丨冠力2017年销售总结大会

文章出处: 人气: 发表时间:2021-03-19 08:22:08

2018年1月30日,冠力胶业2017年度销售总结大会在塘厦观澜湖度假酒店顺利开展,参与本次会议的有冠力胶业董事长曾艳霞女士、总经理赵建国先生、运营总监胡德志、国内外业务员、客服部负责人及财务部负责人。本次会议主要围绕2017年国内外业绩状况、财务数据分析及2018年业绩目标三大模块进行。


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参会人员合影


会上,赵建国先生用成果·业绩·转换6字精炼的概述了2017年销售总体状况及阐述2018年的发展计划。他表示2017年对冠力而言是大丰收的一年,这一年冠力分别起草、制定了《折叠纸盒用胶黏剂粘结性能要求及检验方法》的国家标准;成为美泰、孩之宝指定的合格供应商;国内销售业绩稳步增长;开拓印度、越南、韩国与马来西亚等国外市场;成功试行代理商制度;成功导入信息化管理系统、销售管理系统目前正在稳步试行中;建立及完善五为体系。他期望各业务员在新的一年将2017年取得的七大成果转换为2018年的业绩,以蓬勃向上的精神状态、务实的工作作风去迎接新的挑战。


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赵总发言


客服部负责人汇报了2017年公司总体销售业绩状况,2017年冠力胶业国内业务销售额比2016年增长12%,目标完成率达93.7%。取得这一优异战绩离不开业务员的艰苦奋斗、团结一致的精神。

外贸部作为2016年年底新开办的部门,2017年的业务工作汇报中更多的是总结与反思,他们表示在2018年会以积极主动的态度去学习和完善,弥补自身的不足;国内外业务员纷纷表示,冠力产品的硬实力是他们取得丰收的保障。其中有业务同事分享到吉林某药包厂白总对冠力水胶硬实力赞不绝口,节省成本的同时还解决了质量问题,其药包厂2017年使用冠力胶水比2016用其它供方的胶水节省了采购量30%,主要重大质量投诉从3%变成了"鸭蛋";还有业务同事分享到当其带女儿去卖场看到蒙牛牛奶盒时会很自豪的和女儿说产品盒子用的是冠力的水胶。


曾艳霞女士对于2017年业务员们的成绩给予充分的肯定,她希望新的一年业务员要更加自信、明确自己的目标,朝着目标奋进;同时她也希望国外业务员能摒弃自己的优越感,不断充实自己,整装好自己的“武器”。


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曾董发言


本次销售总结大会中,增设了财务数据分析模块,分析了各业务员的销售、回款状况及销售成本等数据, 为2018年的业务方向及计划提供了数据参照基础,更有利于营销方案的制定及有效的控制营销成本。


2017年是成果丰收的一年,2018年冠力将会对《折叠纸盒用胶黏剂粘结性能要求及检验方法》标准进行成果转换,并对美泰、孩之宝进行深入的市场拓展,发挥企业自身品牌硬实力及技术优势扎根国内外市场。


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参会人员合影

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